段云峰能够把米勒的兴趣聊出来，但是正式的商务会谈，段云峰进行不下去。如果仅仅是语言的问题，段云峰可以雇佣一个翻译。对工程师出身的段云峰来说，更困难的是他不知道该怎么进行商务谈判。他缺少做外贸员的谈判经验。
段云峰跟米勒越来越熟悉了，他们可以开玩笑，用葡语开玩笑，用英语开玩笑，甚至段云峰还教米勒用中文开玩笑。但是，正式的商务谈判，段云峰只有等陈淑娜来主持。
会谈首先从确认双方的合作意愿开始的。陈淑娜表示，华艺国贸公司正在巴西筹建一家轻型卡车组装厂。考察团此行来的目的是与潜在的合作方就合作的可行性展开讨论。米勒表示，他与段云峰进行了长时间的沟通，他们都认为段云峰带来的轻型卡车在巴西有广阔的市场前景。他愿意作为潜在的合作者与考察团展开会谈。
这个环节进展的很顺利，谈判双方都进入了状态。这一方面是由于段云峰为这次会谈，做了大量的前期工作，米勒对即将开展的业务有比较清晰的认识，合作意愿明确。另一方面是由于何洪利的加入，使沟通交流变得更顺畅、更准确。
接下来，陈淑娜就把谈判的立场从华艺国贸公司转换到中方联合体上。
陈淑娜说：“米勒先生，我们这个代表团的成员都来自华艺国贸公司，但是我们代表的是中方联合体。中方联合体由两家公司组成，一家是华艺国贸公司，另外一家是坐落在中国南京的轻型卡车厂。在这个联合体中，华艺国贸公司负责商务谈判的部分，轻型卡车厂负责技术和设备支持的部分。我们这两家企业都是有近五十年历史的企业。”
陈淑娜说：“华艺国贸公司是一家专业的经营国际贸易的公司。我们出口工艺品、陶瓷、纺织原材料和其他日用百货。我们还进口纸浆和用于首饰加工的各种宝石。我们在俄罗斯、东欧、美国和日本有海外分公司。我们在巴西正在建立分公司。轻型卡车项目就是我们巴西分公司的项目。
“我们的合作伙伴，轻型卡车厂，是五十年代引进苏联技术建立的大型工业企业。在中国轻型卡车市场上占有率超过了百分之五十。这家轻型卡车厂具备生产全部卡车零部件的全产业链配套能力。轻型卡车厂的情况，艾乌勒先生做过实地考察。他能够证实轻型卡车厂的生产能力和技术实力。“
艾乌勒赞同地向米勒竖起大拇指，对陈淑娜的话表示肯定。
米勒被何洪利翻译的中方联合体、国际化公司、五十年历史、百分之五十的市场占有率、全产业链零部件配套能力，给镇住了。他没有参加过这么正式的会谈，连一个助手都没有带，面对着谈判桌对面，表情严肃庄重的一群亚洲人，他显得有一些慌乱。