张铁军定了定心神，周海的加盟，二供甚至三供的出现，都影响到明辉电子的利益。
辰远十月份的表现，他就知道这一天迟早会来，但没想到来得这么快。
“就是以两家公司的估值，兑换同等价值的股份啊，最高不超过20%。”
“只参股不控股，也不干预双方的日常运营决策。”
结合前世的知识，陆远最近也分析了一番现在的小米与乐视的生态模式。
这两者虽然搞的都是生态链，但为什么是小米成功了，乐视失败了？
抛开场外因素，从纯商业的角度来分析，实际上乐视失败也是大概率的。
小米走的是单点爆破，以手机为核心锚点，稳扎稳打，边界十分清晰。
而乐视走的则是多点开花，手机，电视，体育，影业，汽车以及金融七大生态同时推进。
这种蒙眼狂奔的姿势，资源被严重稀释，哪怕是BAT这样的巨头也抗不住。
而在商业模式上，小米走的是硬件微利加互联网服务路线，现金流为正。
乐视各种烧钱，现金流不堪一击，如果说有强大的背景支撑，还可以坚持下去，但失去大腿之后就可想而知了。
乐视的烧钱还表现在供应链上，小米走的是投资与赋能，生态链企业90%以上独立运营，小米持股通常在20%至30%。
不兜底，不输血，自负盈亏，避免风险传导。
而乐视走的是垂直整合，全资自营，全产业链自建，全资控股，由母公司输血。
抛开上帝视角，乐视的模式想要成功，其难度就是极大的。
当然了，真要是弄成功了，那给乐视带来的，就是一个在智能硬件，文娱，汽车以及金融行业的巨无霸了。
真给他玩成了，说是新型财阀都不为过了，可见贾会计的野心有多大。
“我们打算学习一下小米模式，以投资入股的方式与供应商绑定在一起，大家实现合作共赢。”
辰远科技提供品牌，渠道，设计，品控等等，来降低创业门槛，共享规模红利。
“简单点说，辰远科技入股供应链的公司，在订单方面会有一定的倾斜，大家一起赚钱。”
“不过嘛，我们现在也没钱，拿不出那么多的，所以我选择跟明辉交叉持股。”
说罢，陆远若有深意地看了张铁军一眼。
“仅此一次，以后我会只会以投资的方式，入股新出现的供应链公司。”
陆远没提什么感情，也没提之前双方签订的战略协议，而是直接表明辰远当前的情况。
如陆远所言，交叉持股确实就这么一次机会，辰远的股份很珍贵，得留下来用于融资，而非在供应链上分摊出去。
与明辉电子是在特定时期的特定产物，陆远甚至不保证在未来融资之时收购这次出让的股份。
“但是我们两家的估值差别太大了吧，交叉持股的话我能分你多少股份？”
非上市公司的交叉持股，只需要老板同意加上工商变更就行，决策出于张铁军与陆远。
辰远科技成立半年，就能创造千万营收，做的又是智能硬件行业。
而明辉电子呢，成立这么多年，营收都没有太大的突破。
2014年明辉电子营收创新高，这新增部分就是辰远科技带来的。
两者的体量，已经不是一个级别了。
更何况传统制造业与智能硬件公司在估值上的差距。
明辉电子最值钱的东西，是设备，是工厂，是土地。
这些对于目前的辰远科技来说并不重要，没有谈判优势。
拿出20%的股份出来，张铁军是可以接受的。
交叉持股他也可以接受，甚至非常乐意，辰远科技是潜力股，谁都能看出。
点上一根香烟，张铁军深深地吸了一口。
“以20%的明辉电子股份为例，我想应该换不了多少辰远科技的股份吧？”
玩了半辈子的工厂，没人家半年的值钱，这去哪里说理儿去？
“确实，怎么，张叔想多拿点股份？也不是不可以啊，看你能拿出什么了。”
“不过呢，我最多只要你们20%的股份，你最多只能拿我们3%的持股。”
商业市场上就是这么地残酷，不是看你成立多久，也不看你有什么资历。
至于说陆远为什么死守20%的比例红线，那是为了避免上市之后的财务并表。
只要财务不并表，就不会给辰远科技带来负担。
而出让的3%股份，陆远也是有过考虑的，不超过5%，加上预留出来的10%期权股份，他还能在后续的融资当中保持主动。
“那你觉得我们公司值多少钱？”
不知道从什么时候，张铁军开始渐渐习惯跟着陆远的思路来了。
“1000万元至1500万元之间吧，不过具体的要找专业的评估有机构。”
明辉电子的工厂，占地面积不大，不过工业用地以及厂房都是属于自己的。
这是他们的优势，不用每年交房租，抵押时也更加的灵活。
劣势是营收常年无法提升，一直维持在几百万区间。
可能也是厂房与的用地都买下来了，这才导致张铁军前些年的“生平”吧。
张铁军点了点头，这个估值略低，但如果说把工厂卖了，确实也只能值这么多。
能直接给1500万元的现金买下他的工厂，他可能真就动心了。
20%的股份，就是200万元至300万元的区间价值，辰远科技虽然去年赚了几百万，但也确实拿不出这么多钱。
可以的话，其实张铁军更希望用股份加现金的方式来交叉持股。
只不过，双方在估值上完全不对等。
喝了口水，缓了缓心情，张铁军问道：“那你觉得你们的公司值多少钱呢？”
“1.3亿至1.8亿吧之间吧。”
陆远这句，直接让张铁军喷了。
“你吹什么牛逼，你们公司值这么多？”
这小子也太狠了吧，哪有这么谈判的，直接就是十倍以上的估值。
“叔您还别不信，我说的1.3亿至1.8亿，是当前的估值，晚几个月就不是这个价了。”
“我来给您分析分析。”
APP的开发是保密进行的，这个不能提。
但是以去年300多万的净利润以及超千万元的营收，另外再加上与海尔的合作带来的B2B潜力。
配以一月份的GMV，仅仅从赚钱能力来说，辰远科技今年营收再怎么差，也不会低于3000万元。
而净利润方面，七八百万也是妥妥的，就这数字都属于不及格了。
风险嘛肯定也有，成立还不到一年，未来不确定性，产品单一，渠道单一，这些都是当下的风险。
但不管怎么说，估值一个亿是一点问题都没有的。
“虽然很残酷，但是辰远科技跟明辉电子，十比一的估值，是完全可以达到的。”
“张叔您要是觉得我说得有点离谱，你可以找第三方机构来做个正式的资产评估。”
没理会张铁军铁青着的脸色，陆远继续笑道：“您想想，我们的插座在明辉的出厂价是40块。”
“但是我们可以在海外市场卖出去400块的高价。”
“仅凭这点就是辰远，是我的底气，辰远最值钱的不是那些技术，也不是营销卖点。”
指了指自己的脑袋：“是我，是我脑子里的东西，现在入股，你不亏。”
“真想打你一顿。”
约莫过了一分钟，始终盯着陆远的张铁军缓缓道。
平常这小子自信满满的样子，他还觉得挺酷的，但现在怎么看怎么讨厌。
他半辈子的奋斗，明辉电子20%的股份只能换得成立不到一年的辰远科技2%的股份。
甚至还换不到？还是限时的？
太打击人了。
“换股也行，不过我也有个条件。”
“您说。”
“寒暑假让我家旭辉去辰远实习，没问题吧？”
虽然陆远的样子很欠揍，虽然很难接受这些，但张铁军也不得不承认陆远这半年创造的神奇。
辰远科技在他的运营之下，一天一个变化，与区里的关系也很好，还抱上海尔这样的大腿。
前途无限啊。
明辉是比不了辰远，但让儿子跟着这小子学习学习，将来指不定能能够追上来呢。
我的儿子还能不如他陆建国的？